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Una especialista en propiedades revela las 8 razones por las que no lográs vender tu casa
Los signos positivos del mercado no alcanzan para asegurar la venta de un inmueble; ¿cuáles son las otras variables?
2 de enero de 2026
16:50
Soledad Balayan
El año se perfila con buenas perspectivas en el mercado inmobiliario para 2026. Viene de un 2025 con buenos datos:
- Hubo mayor cantidad de operaciones de compraventa que en 2024.
- Se eliminó el cepo cambiario.
- Hubo rebote de precios de venta en algunos segmentos y tipologías, una señal de activación del mercado.
- Eliminación de impuestos en la compraventa.
- Reactivación significativa del crédito hipotecario durante 2025. Hasta septiembre, las escrituras con crédito en CABA aumentaron un 450% respecto de 2024.
Ahora bien, ¿qué pudo haber pasado para que no hayas logrado vender tu inmueble en el último año?
1. El precio no es el adecuado
Convengamos en que no hay mucha ciencia. Si el mercado está en movimiento y se cierran varias operaciones en el segmento en el que se encuentra tu inmueble y además está bien publicado, ubicado y tiene luz natural, lo más probable es que se encuentre fuera de precio.
Sin embargo, hay otras razones que pueden potenciar la dificultad de la venta. Veamos las más comunes:
- El inmueble no se encuentra dentro de las tipologías con mayor demanda.
- Los departamentos de tres ambientes y de dos ambientes son los más buscados, mientras que los de cinco ambientes y monoambientes quedan rezagados.
2. El inmueble tiene mucha competencia y poco para diferenciarse
El ejemplo más claro son los monoambientes. Hay mucha oferta y muchos de ellos son como commodities.
En la ciudad de Buenos Aires, un monoambiente recibe solo un 53% de la presión de demanda respecto del dos ambientes.
3. No se le dio el tiempo suficiente de publicación en el mercado
Cada inmueble tiene su timing si su precio se encuentra dentro de los parámetros lógicos que convalida el mercado y según su tipología específica.
4. No se ofrece con exclusividad
Algo muy común en el mercado es no querer firmar un acuerdo de exclusividad con una inmobiliaria. El resultado es que se publican varias empresas con distintos precios.
Creer que darle a varias inmobiliarias la comercialización de un inmueble de forma simultánea maximiza la probabilidad de venta es un error. Muchas inmobiliarias trabajan de manera coordinada, lo cual amplía las posibilidades de venta.
5. La ubicación no es buena ni atractiva
Ubicación, ubicación, ubicación. Este factor es un gran decisor. Si el barrio, su entorno y los accesos al transporte público no son buenos, puede dificultar la venta.
Además, el balcón y la luz natural son atributos muy demandados.
6. Se encuentra en un edificio con mal mantenimiento y altas expensas
Puede pasar que el departamento esté en excelente estado, pero que el edificio no colabore en el atractivo del inmueble. Altas expensas pueden generar desconfianza en los potenciales interesados.
7. Es una tipología que suele ser demandada con cochera y no la tiene
Existen departamentos grandes que por su tipología están pensados para familias que, generalmente, buscan cochera. Si no tiene cochera, es más complicado encontrarle comprador.
8. Requiere una inversión adicional y difícil de medir por ser a reciclar
Reciclar un departamento no solo implica costos adicionales, sino también el tiempo para gestionar las reformas. Esto puede ser un problema para muchos compradores.
En un mercado que volvió a mostrar señales de recuperación, la diferencia entre vender y no vender está en la correcta fijación del precio, la estrategia de comercialización y la presentación del inmueble.
La autora es directora de Maure Inmobiliaria.
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