Soledad Balayan, broker inmobiliaria: “Definir los no negociables y un precio tope es clave a la hora de elegir un departamento”
La especialista profundiza sobre la paradoja de la elección en el mercado inmobiliario y cómo no abrumarse.*25 de junio de 2026 – 04:53 – Tiempo de lectura: 5 minutos* Soledad Balayan, broker inmobiliaria, sostiene que tener una amplia oferta en el mercado le otorga al comprador y al inquilino un mayor poder de negociación. Esto se refleja en la toma de decisiones, ya que, según Barry Schwartz, autor del libro “La paradoja de la elección”, enfrentar muchas posibilidades puede llevarnos a sentirnos abrumados y, en consecuencia, a tomar malas decisiones. La paradoja de la elección se presenta cuando, al tener muchas opciones disponibles, la decisión se torna complicada. A menudo, esto puede resultar en la falta de decisión o arrepentimiento por no haber elegido la opción “mejor”. ¿Cómo se traduce esto en el mercado inmobiliario, donde hay una oferta abundante? El efecto de la ley de alquileres
Entre 2020 y 2023, la Argentina experimentó un impacto significativo en el mercado inmobiliario debido a la intervención del Estado. La ley de alquileres, sancionada a mediados de 2020, generó desincentivos para los propietarios, resultando en una drástica contracción del mercado de alquileres en la Ciudad de Buenos Aires. Barrios como Saavedra vieron una disminución considerable en la cantidad de propiedades disponibles, lo que llevó a un aumento en los precios y a un estrés significativo para los inquilinos. El siguiente gráfico revela cómo la derogación de la ley, a finales de diciembre de 2023, incrementó de manera inmediata la oferta de alquileres a largo plazo. Por qué el “buyer’s market” es siempre mejor para quien quiera comprar o alquilar
En el mercado inmobiliario, un “buyer’s market” (mercado de compradores) ocurre cuando la oferta supera la demanda, dando al comprador más opciones y mejor poder de negociación. Esta situación favorece a los inquilinos y compradores, quienes pueden elegir entre una variedad de propiedades y características. Cuando hay muchas opciones, es esencial establecer reglas para no sentirse abrumado. Una de las estrategias más comunes es definir un precio tope de presupuesto y, complementariamente, los “no negociables”. Estos son aspectos específicos que no están dispuestos a resignar, como la necesidad de una cochera, un balcón o expensas bajas. El desafío de elegir los “no negociables”
Es fundamental establecer los “no negociables” antes de comenzar la búsqueda. Esto ayuda a acotar las opciones y evitar arrepentimientos posteriores. Crear reglas claras puede minimizar el tiempo dedicado a la búsqueda y reducir la ansiedad relacionada con la elección. Las herramientas tecnológicas actuales, como los buscadores de propiedades, facilitan este proceso al ofrecer filtros que permiten encontrar rápidamente lo que se busca. En conclusión, la experiencia de búsqueda de propiedades en un mercado de abundancia es significativamente menos estresante que en un contexto de escasez. El estrés vivido por inquilinos durante la vigencia de la ley de alquileres es incomparable al que provoca la elección en un mercado donde la oferta es amplia. Fuente: Soledad Balayan
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