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Comprar en pozo: una de las tendencias del mercado inmobiliario
Comprar en etapas iniciales puede suponer un ahorro del 30% al 50%, pero la rentabilidad depende del timing y de una estrategia de venta bien estructurada. Elegir bien implica considerar ubicación, calidad arquitectónica y solidez del desarrollador, factores clave para maximizar la rentabilidad.
Desde hace décadas, la inversión en proyectos en pozo forma parte del ADN del mercado inmobiliario argentino. Sin embargo, el contexto económico, los elevados costos de construcción y los cambios en la demanda obligan a realizar una mirada más profunda.
Sin dudas, entre las ventajas figuran la posibilidad de comprar una propiedad a un menor precio y abonar en cuotas. El CEO de la firma WGW Desarrollos, Sebastián Wierzba, suma el beneficio de la customización. “Si el departamento es para vivirlo se puede ajustar a la necesidad del usuario y entregarse con los cambios previamente conversados con la desarrolladora. Esto no se puede hacer en un usado, a menos que posterior a la compra se inicien refacciones, generando un costo e incomodidad para los compradores”.
Se compra un proyecto en evolución
Adquirir una unidad en pozo implica comprender el proceso inmobiliario en su dimensión más profunda: no se compra únicamente un metro cuadrado, sino una visión de proyecto en evolución.
“Entre las ventajas, está la posibilidad de ingresar en una etapa temprana de valorización, acceder a una forma de pago financiada y elegir con mayor precisión variables cualitativas como orientación, altura, implantación y tipología”, dice Natalia Tuset Roiz, gerenta comercial de ATV Arquitectos.
A la hora de elegir, conviene invertir en proyectos que articulen tres dimensiones: ubicación estratégica, solidez desarrolladora y calidad arquitectónica consistente. Actualmente, hay corredores dinámicos y con demanda sostenida en barrios como Palermo, Belgrano, Núñez, Colegiales y Saavedra.
Tickets más bajos
¿Cuánto menos se paga un departamento en pozo comparado con uno terminado? “Si es adquirido en la primera etapa, cuando la obra recién comienza, puede costar entre un 30% y un 50% menos que uno a estrenar. En caso de ser comprada la unidad a medio término de la obra, esta diferencia se reduce”, informa Wierzba.
Hoy, el precio de un proyecto de pozo se ubica en un promedio de US$ 3100, dependiendo de la ubicación, tipología y terminaciones. “La entrega sin ciertos elementos puede hacer que, aunque el valor sea superior, la unidad resulte más económica al considerar las inversiones necesarias para habitarla”, afirma Kevin Savelski, socio y director de Grupo 8.66.
Agustín Cubero, socio de la desarrolladora Cubero Rubio, aclara que “un objetivo razonable suele ser pagar aproximadamente un 20% menos que una unidad equivalente terminada.”
La elección del producto responde a variables que exceden el precio, como por ejemplo, proximidad a espacios verdes, oferta cultural y gastronómica, accesibilidad y percepción de calidad de vida. Las decisiones inmobiliarias están cada vez más asociadas al concepto de bienestar urbano.
Rentabilidad y tiempos de obra
En términos generales, es posible encontrar márgenes del orden del 20%. En algunos casos puntuales, pueden llegar al 25%, aunque son más difíciles de conseguir. “Muchos veces se hace una cuenta simplificada que no refleja correctamente la rentabilidad real”, describe Agustín Cubero.
La clave está en entender qué riesgo se asume según el avance del proyecto y el contexto del mercado, y si esa inversión se alinea con la situación financiera y los objetivos de cada inversor.
Actualmente, es un buen momento para adquirir un departamento en pozo dado que los precios no han subido en relación a los costos. “Cualquier persona que entre en pozo hoy en día en una etapa inicial, si la desarrolladora es de confianza y cumplidora con los tiempos, debería salir ganando, pudiendo multiplicar su inversión por encima de otras posibilidades disponibles”, aseguran los especialistas.
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